服装网络营销策划方案

一、方案背景 1．随着我国网民数量的逐渐增多，针对目标消费群在网上展开销售已经成为大势所趋。 2．在我国网民中青少年占据了相当大的比重，我公司产品的主要客户群也是青少年。 二、网络营销的目的 1．配合传统媒体进行宣传，巩固品牌形象，传达其特有的产品品牌概念。 2．迎合消费者的现代消费需求。 3．可以有针对性的了解消费者地习惯和行为，建立客户档案库。 三、产品特点 1．本公司服装最大的特点是新潮、时尚。 2．××品牌服装着重强调个性化，满足不同消费者的需求。 四、网络营销策略 1．营销模式的选择 根据目前服装产业的竞争形势，我公司主要选择B2B、B2C的网络营销模式。 2．盈利模式的选择 通过零售和大批量生产。 3．网络营销平台的建设 由于我公司产品品种比较丰富，可以考虑将产品介绍放到网上，还可以建立BBS，可以让客户方便了解产品，如果有什么疑问，还可以在BBS上留言。 五、网络推广 1．网站推广目标 计划在网站发布××个月后达到每天独立访问用户××人，注册用户××人。 2．网站策划建设阶段的策划 在网站结构、内容等方面进行优化设计，充分考虑百度、谷歌等搜索引擎的检索规则，确保被各大搜索引擎快速收录。 3．网站发布初期的推广 （1）登录××个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2～3个网络实名／通用网址。 （2）做好服装行业门户网站的广告宣传工作。 （3）做好与行业内部企业的连接互换工作。 4．网站增长期的推广 当网站的访问量达到××之后，应做好下列网站推广工作。 （1）继续强化在行业内部网站的广告宣传力度。 （2）开始在“网易”、“雅虎”、“搜狐”等大型门户网站投放广告。 （3）利用E-mail进行广告投递。 5．网站稳定期的推广 （1）利用节假日做好网上服装促销活动，每天拿出一部分新款服装专供网络促销使用。 （2）组织开展关于服装需求的网络调查活动，通过有奖参与提高消费者的参与热情。 （3）组织网络联谊活动，借助网络平台提升××品牌的人气。 六、网络推广费用预算 本公司第一期网络推广活动预计时间为××××年××月～××××年××月，共计××个月，市场总预算××万～××万元人民币。 七、网络推广效果评估 网络营销人员应定期组织对网络推广效果进行评估，以从总体上掌握网络营销活动，进而为下一阶段网络营销活动提供参考。网络推广效果评价可以从以下几个方面进行。 1．网站推广情况:网站推广情况评估指标包括网站知名度、网站在搜索引擎中的位置及与重要网站链接的数量等。 2．网站使用情况:网站使用情况评估指标包括独立访问者数量、页面浏览数量、注册用户数量、用户访问量的变化情况和访问网站的时间分布、访问者来自哪些网站/URL、访问者来自哪些搜索引擎、用户使用哪些关键词检索等。 3．网络销售情况:网络销售情况主要通过网络获得的订单总额反映。