干果果营销方案

目 录

一、发展前景 ..................................... 1 二、4P营销组合 ................................... 2 (一）产品策略 .................................. 2 （二)价格策略 .................................. 2 （三）渠道策略 ................................. 2 三、消费者市场分析 ............................... 3 （一)消费人群 .................................. 3 （二)购买目的 .................................. 4 四、swot分析 ..................................... 4 （一）优势： ................................... 4 (二）劣势 ...................................... 5 （三）机会 ..................................... 5 （四）威胁： ................................... 5 五、结论 ......................................... 5

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坚果营销方案

坚果是植物的精华部分，一般都营养丰富，含蛋白质、油脂、矿物质、维生素较高，对人体生长发育、增强体质、预防疾病有极好的功效。它又称壳果,多为植物种子的子叶或胚乳，具有很高的营养价值。美国《时代》杂志曾评选它为现代人的10大营养食品之一。它一般可分为两类：一是树坚果，包括杏仁、腰果、榛子、核桃、松子、板栗、白果(银杏)、开心果、夏威夷果等;二是种子，包括花生、葵花子、南瓜子、西瓜子等。

坚果中分别含有蛋白质36.0%、脂肪58。8%、碳水化合物72。6％，还含有维生素（维生素B、E等）、微量元素（磷、钙、锌、铁）、膳食纤维等。另外，其中还含有单、多不饱和脂肪酸,包括亚麻酸、亚油酸等人体的必需脂肪酸.它对人体健康的好处有清除自由基、降低妇女发生2型糖尿病的危险、降低心脏性猝死率、调节血脂、提高视力、补脑益智等。

一、发展前景

近年来,坚果炒货食品作为我国传统的营养型休闲食品，随着我国经济的快速发展，全行业呈持续快速发展态势,每年产值、利税的增幅均在30％以上。据不完全统计,2009年规模以上企业(销售500万元以上)销售达280亿元，全行业500亿—700亿元2006年规模以上企业（年销售额500万以上）,销售收入达200亿元，全行业超过500亿元,已占全国休闲食品社会另售总额的35％左右。

坚果炒货市场经过十多年的发展，不论从行业规范性、市场规模

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以及产品形态上都有了巨大的转变，出现了洽洽、真心、大好大、徽记、姚生记等一大批成熟的企业,前景十分广阔。

二、4P营销组合

(一）产品策略

1、首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品,在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。

2、产品档次：跟据市场及消费者分析情况，该产品定位为高档休闲食品，满足中高层次消费的女性.

3、包装风格：以国外同类产品为参考依据,颜色柔和、图案略带卡通;包装艺术、高档、人性化，洋味十足;每一种口味的产品有明显的区别性。

4、产品架构：分为杏仁、核桃、花生、开心果、松子、榛子、腰果等7种口味,每种口味分别有60g和120g规格，共14个品项。同时为利用公司现有的资源优势，我们还可以把这7个口味的产品组合起来，做成一款大礼包。

（二）价格策略

它的价格是以国内市场的干果的价格为标准，价格非常的透明，市场上同类商品的价格差别不大。

(三）渠道策略 1、销售渠道： （1）实体店

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产品架构搭建完成后，我们根据产品定位，要解决消费者如何买到我们产品的问题，消费者通常在哪里活动、会在什么地方购买、什么地方消费等等，这样才能够实现产品卖点与消费需求的准确对接。

主要销售渠道:K/A类商超、酒吧、迪吧、KTV吧、炼歌房、茶楼、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、体育场所。

铺助销售渠道：写字楼、酒店、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。 （2）淘宝交易平台

2、进货渠道：直接从生产干果类的厂商那里进货 （1）促销策略

(2）利用网络载体进行轰炸式宣传。

（3）积极开展各种网购活动（如：秒杀、团购、买一送一、限时折扣 ）

（4)会员制度，为会员提供价格更优惠的产品，并且在节日期间给会员发去祝福短信以及节日礼品。

（5）以健康、时尚、新潮为主题,宣传产品时尚、新潮的形象； （6)以无发胖成份、有降脂、健胃、补脑、滋发功效作为辅助宣传，以此深入地提高消费者对产品的美誉度.

三、消费者市场分析

（一）消费人群

不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。如:与薯片、瓜子、松子等差异还是比较明显的.开心果的目标消

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费者更多是年轻女性中的白领；瓜子的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。

坚果食品市场除了按年龄、性别细分外，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。比如,按消费需求细分，坚果类食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等.

我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性，主要集中在20—-30岁人群，另外一部分为30—-45岁的家庭妇女。产品定位为享受型。

（二)购买目的

时尚女性：这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性,她们的消费目的及心里主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心里个性。

家庭妇女:这一类消费人群主要为30——45岁的结婚女性,她们的消费目的主要是突显高档、健康和招待客人、休闲食用、送礼等需要。

四、swot分析

（一）优势：

1、价格优廉，对绿色食品的安全性、功能性、营养性、持肯定态度

2、品种的多样性、方便性，质量保障，说明详细，订购方便，服务周到。

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（二）劣势

竞争激烈,普及困难，产品保质期时间较短,不容易储藏。 （三）机会

1、基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更容易把握住消费者的购买欲望。

2、外资品牌在国内没有强劲的领导品牌，市场竞争机会大 （四）威胁：

1、由于国际经济比较低迷，欧洲共同体出现银根收紧、国债偿还等问题，各国政府紧缩开支与裁员等政策,其结果是市场对坚果的需求有所下降，而中国却成为世界上最大的消费市场，在坚果方面增长尤其明显，也成为各国倾销的目标市场。

2、中小加工企业如果对市场分析不透彻，盲目买货压货,加上销售渠道出现问题，就会造成资金的积压,资金链出现问题、融资出现问题，对于中小企业来说，这将是巨大的压力。

3、销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出。

4、从未做过该市场，没有丰富的市场经验，需要摸索前进，风险大。

五、结论

总的来说，干果市场发展前景还是相当乐观的。既符合当代人绿

色健康的生活方式，又迎合广大年龄层的消费需求。当然，竞争和威胁的存在不容忽视,我们更应明确目标，打好自己的品牌影响力，抓住优势和机遇,拥有自己广阔的市场。

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