分享一个通过电商做外贸10多年，公司销售额几亿的老板聊天内容
2024-11-13
来源：趣尚旅游网
一位在电商外贸领域耕耘十多年的老板分享了他的成功经验。他告诉我，他十年间只专注三大品类，每五年发展一个过亿大品类。他发现这些品类的方法是，每尝试销售二十种新产品，就有可能找到一个成功的产品。员工们都会提出可能的产品，采购部负责人会进行评估，如果产品卖得好，提出产品的员工会得到奖金。因此，连行政人员也经常向采购部提出产品建议。
他的推广策略覆盖全球各大平台，包括阿里巴巴、亚马逊、速卖通、谷歌等。他并不精通这些平台的推广，但他认为最重要的是，一旦发现新平台，就投入资金去尝试。尽管失败很多，但一次成功就可以弥补多次失败。他提到，尽管最初在美国社交媒体推广时亏损，但最终一个成交的小客户带来了百万美金的订单，这促使他重新组建团队并加大投入。
他分享了过去错过的一些机会，如没有抓住工厂投资的机会。他解释说，他的两大品类都是最早进入的，而合作伙伴的小工厂后来开上了豪车，这促使他在发现第三大品类后立即投资工厂，最终工厂规模达到上千人，比贸易商更赚钱。
他指出，几亿级的外贸老板与百亿级的外贸老板的区别在于，前者专注小众品类，而后者通常涉足大品类，如服装。他通过互联网销售小众品类，而那些百亿级公司更多依赖展会销售，不重视互联网。
他分享了狮友会团队的选品机制，通过四个小组合作，每个小组负责不同的选品方法。小组一通过阿里巴巴筛选没有工厂的卖家，小组二研究同行数据，小组三关注国外小众品牌官网，小组四则收集粉丝推荐。四个小组共同打造产品线，每天发现大量好产品，产品加价20%，性价比高，通过规模制胜。
他还提到了互联网平台的竞争策略，例如美团通过打车费用补贴餐厅，摩拜通过车费补贴餐厅，形成业务链，增强竞争力。对于评分低的家具店，建议通过电话沟通提高好评率，因为中国人重视人情。
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