Pharma大咖谈|面对VBP,医药企业应如何突围应对?
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发布时间：2024-10-24 09:03
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时间：2024-10-25 14:49
面对医药行业的新挑战VBP，华润三九抗感染事业部的转型与创新成为关键策略。华润九新总经理郎罡分享了公司在面对VBP影响时的应对策略和转型路径。VBP对传统药企营销产生了显著冲击，华润九新通过一致性评价，积极适应市场变化，中标产品为其转型提供了喘息之机。对于中标后的组织策略，郎罡认为应根据产品毛利和市场潜力灵活调整，对于高利润产品可能增加投入，而对于成本压力大的产品，则需谨慎评估资源分配。
医药电商和多渠道营销被郎罡视为未来的趋势，他认为线上渠道对品牌营销至关重要，但选品和品牌信誉是成功的关键。线下线上渠道间的利益冲突需要通过差异化产品和策略来平衡。华润九新聚焦创新转型，通过自主研发和代理原研药，寻求在成本型和创新型企业的竞争中占据优势。在营销模式上，混合自营和代理模式应对市场挑战，同时面对医生群体，药企需构建符合产品特性的数字化推广平台，但执行过程中需谨慎考虑投入和运营。
郎罡强调市场与销售的协同性在VBP时代变得尤为重要，市场力量在创新药推广中的作用提升。未来，医药企业可能会经历整合，华润九新的战略方向是谋转型，做创新，目标是将创新药比例提升至50%左右，以应对行业变革和市场趋势。
